Nos encontramos en medio de un cambio masivo en la forma en que las empresas realizan sus procesos de generación de demanda y adquisición de clientes y como las empresas compran hoy en día.

El 2020 cambió las reglas de juego en como gestionar las ventas y los retos son cada vez más grandes. Se tiene la idea que la forma correcta de llegar a potenciales y a clientes actuales es a través de medios digitales, pero todo debe hacerse de forma correcta y ordenada.

Vivimos en un mundo hiperconectado, hiperinformado y con grandes distracciones tecnológicas, incluyendo una saturación de publicidad digital. Esto solo hace cada vez mas difícil llegar a un potencial cliente en el momento indicado con el contenido y medio adecuado.

Los métodos tradicionales de publicidad ya no son tan efectivos como lo eran antes. 

Hoy el 86% de los consumidores prefieren contenido de valor a contenido publicitario y las compras B2B tienen un 72% de mayor efectividad si el contenido es personalizado.

Para diferenciarse en el mundo actual, es necesario contar con una estrategia digital y el conocimiento del uso de los diferentes canales digitales, pero también disponer de las herramientas, plataformas y la integración específica que permita trabajar al cliente potencial desde una perspectiva educativa, agregando valor y conociendo en que etapa de compra está para convertir la información técnica en contenido digerible que le permita acercarse más a la compra.